Venemaa suurima lastekaupade jaemüüja Detski Miri uus investor räägib ettevõtte strateegiast

Pärast ülevõtmist eksomanikult Pavel Grachevilt, Maikuus Detski Miris osaluse omandanud uus investor Aleksei Zuev avalikustas oma esimeses Venemaa meediaväljaandele Izvestija avaldatud intervjuus ettevõtte äristrateegia ja tulevikuplaanid.

Minevik ja olevik

Enne Detsky Miri peamiseks sidusrühmaks saamist 2023. aastal kuulus Zuev veel ühele lastekaupade jaemüüjale nimega Korablik. Zuev näeb Detsky Miri ärimudelit Korablikust täiesti erinevana. "Ettevõtete mastaape ei saa võrrelda. Avasime hiljuti oma 1,000. poe. Ettevõte sai pandeemiast üle, sai õppetunnid ja kogemusi kriisi ajal tegutsemisest.

Zuevi Detsky Miri lugu ei ole lihtsalt nullist alanud – sellel olid sügavad juured. 1990. aastatel, pärast NSVLi kokkuvarisemist, asus Zuev Detsky Miri kommertsdirektorina ja peagi sai temast endise Nõukogude Liidu jaemüüja aktsionär. “Kuid tol ajal oli mul oma nägemus äri- ja laienemisplaanidest, mis läksid vastuollu Ettevõtte kaasomanike ideedega. Ja nüüd on mulle justkui antud veel üks hammustada kirssi,” rääkis Zuev.

Tehingu ajakava kohta, mis sõlmiti ajal, mil Ettevõte oli teel eraettevõtlusesse, ütleb Zuev: „Jaemüügiturg, sealhulgas lastekaubad, on olnud raskustes. Nii et riigiettevõtte asemel tasuks keskenduda ettevõtluse jätkusuutlikkusele, näiteks hoides oma töötajaid. Detsky Miril on üle tuhande jaemüügipunkti üle riigi, seega on sel ajal sotsiaalne vastutus esmatähtis.

Tema arvates oli tal rahututel aegadel majanduslik huvi uue vara ostmise vastu, kirjeldades seda kui oportunistlikku hetke ettevõtte ostmiseks. Ettevõte on turuliider ja areneb edasi, selgitab Zuev. "Pealegi on sellel suurepärane juhtkond. Mulle avaldab suurt muljet ettevõtte keskendumine ESG-küsimustele, kuna see vastab praegustele nõudmistele, eriti noorema põlvkonna nõudmistele. Lisaks on juba mõnda aega ellu viidud ideid kriisiga toimetulekuks – vahendajaid on vähemaks jäänud, omamärgisegment laieneb ja unikaalne tootevalik suureneb.

ESG päevakava ja uued projektid

Endine omanik Pavel Grachev on Detsky Miri ärimudelis tutvustanud ESG põhimõtteid. Ta käivitas ja juhtis mitmesuguseid keskkonnaprogramme, mis edendavad ressursside säästmist, energiatõhusust ja jäätmete ringlussevõttu.

Zuev kavatseb nende algatustega jätkata. „Ettevõte julgustab oma kliente olema vastutustundlikud tarbijad. Näiteks kui nad tagastavad vanad jalanõud ja riided taaskasutusse, saavad nad nendele kaubakategooriatele 15% allahindlust.

Ta lisas ka, et Detsky Mir kavatseb jätkata online- ja offline-müügi laiendamist ning hinnakujunduse parandamist. Turg näitab tugevat kasvu. 1. aasta esimese poolaasta tulemused näitavad, et turu veebipõhine tootevalik laienes 2023 miljonile laoühikule (SKU) ja kasvas 1.5%-ni kogu veebimüügist. Alates märtsist tühistas Detsky Mir meie tarnijate toetamiseks turul uutele müüjatele esimese kuu teenustasu ja vähendas teise kuu teenustasu.

Hiljuti lõi Detsky Mir oma äritegevuses eraldi segmendi, mis pole otseselt seotud lastekaupadega. Kuigi allahindlusvormingud on muutunud üha populaarsemaks nii Venemaal kui ka kogu maailmas, käivitas ettevõte oma jaemüügi pilootprojekti enam kui tuhande kaubaga alla 1 dollari, sealhulgas toiduained, majapidamis- ja isikliku hügieeni tooted, riided ja jalatsid, mänguasjad ja kosmeetika. „Tegelikult ei puuduta see ainult kriisivastaseid meetmeid, vaid peegeldab ka rahva nõudlust. Kaupade, teenuste ja infrastruktuuri kvaliteet on varasemaga võrreldes paranenud, mis muudab inimeste suhtumist vormingusse. Allahindlused muutuvad populaarseks tänu avalikkuse nõudlusele säästva tarbimise järele. Kui teate, et saate osta sama kvaliteediga, kuid palju odavama toote, siis miks peaksite tippbrändide eest rohkem maksma?

reklaam

Ettevõtte juhtimine

Kui Zuev sai 2023. aasta mais peamiseks sidusrühmaks, otsustas ta ettevõtte tippjuhte mitte vahetada. “Olen olemasoleva meeskonnaga väga rahul. Nad on protsessi sügavalt kaasatud, tunnevad hästi turgu, hindavad õigesti selle väljavaateid ja teevad õigeaegseid otsuseid. Seetõttu toetun täielikult nende operatiivjuhtimise oskustele.

Ta eelistab Detsky Miris sisseoste teha. "Ma ei kasuta rakendust. Käin poes nagu vanasti. Minu jaoks on poes käimine omamoodi traditsioon ja ma vaatan ka, kuidas need toimivad (käin iga kord erinevas poes). Mul on püsikliendikaart ja ma jälgin müüki ja tutvustusi.

Jagage seda artiklit: