Jätkake kulutusi teadus- ja arendustegevusele, isegi kui müük langeb, koostage rahaline puhver, et saaksite koostada pikaajalise äriplaani, olla edasimüüjatega paindlik, et hoida tarneahelaid puutumatuna, omada uuendusmeelsust ja näha kriisides võimalusi.
See on kindlasti strateegia, mis tasub end ära mõnele väikesele ja keskmisele Mittelstandi ettevõttele (VKE), mis annavad kokku peaaegu 60% kõigist Saksamaa töökohtadest, selgus Reutersi intervjuust kuue juhiga.
Mittelstandi ettevõtete suurim laenuandja Commerzbank ütles samuti Reutersile, et intensiivravisse suunduvate ettevõtete arv oli väiksem kui ta kartis ja tema kliendid ei kiirustanud uusi krediidilimiite hankima.
Näiteks astus Stihl ebatavalise sammu, kui lukustus tabas mootorsaagide, muruniidukite ja hekilõikurite müüki - ta jätkas nende valmistamist ja aitas mõnel raskustes jaemüüjal oma maksetingimuste pikendamisega pinnal püsida, tegevjuht Bertram Kandziora (pildil) ütles Reuters.
Gambit tasus end ära.
Paari kuu möödudes suurenes nõudlus Stihli tööriistade järele, kui lukustustesse kinni jäänud inimesed aiaid üles ehitasid. Alates maist on Stihl nautinud kahekohalist müügi kasvu ja töötab pühapäeviti tellimuste täitmiseks.
Kindel on see, et haljastustööstus on kriisi ajal olnud hea koht, kuid Stihli võime navigeerimiskuudel navigeerida peegeldab Mittelstandi ettevõtete erilist eelist - nad on tavaliselt pereettevõtted, pikaajalise silmaringi ja tugeva bilansiga nende nägemiseks. läbi karedate laikude.
Ka Saksamaa VKEd on üldiselt suuremad kui teistes Euroopa Liidu riikides, näitavad Euroopa Statistikaameti Eurostati uuringud. Pealegi on 90% Saksamaa ettevõtetest - spetsialiseerunud insenerifirmad, kelle hulgas on silmatorkavalt - pere kontrolli all, ütleb BVMW Mittelstandi liit.
Ülevaade seisneb selles, et aprilli-septembri perioodil pöördus pankade poole laenude saamiseks vähem Saksa VKEsid kui Hispaania, Itaalia ja Prantsusmaa sarnased ettevõtted, näitab Euroopa Keskpanga uuring.
Juhtimiskonsultatsioonifirma McKinsey augustis läbi viidud uuring, milles osales üle 2,200 VKE viies Euroopa riigis, näitas, et vähem Saksa ettevõtteid kartis, et nad peaksid kasvuprogramme edasi lükkama, kui Prantsusmaa, Itaalia, Hispaania ja Ühendkuningriigi ettevõtted.
"Tulenevalt asjaolust, et enamus on endiselt pereettevõte, on omakapitali suhe kõrge ja pakub rasketel aegadel head padja," ütles Mittelstandi ekspert McKinsey partner Niko Mohr.
1926. aastal asutatud perefirma Stihl võttis mitu aastakümmet tagasi vastu otsuse mitte pankade pantvangi sattuda.
Hiljem on ettevõte oma omakapitali määra suurendanud 70% -ni, et tagada äriotsuste langetamine laenuandjatest sõltumatult, kes võivad olla lühiajalisemad.
"Pankade negatiivse suhtumise tõttu jõudis ettevõtet omav pere seejärel järeldusele, et nad ei tohiks lasta pankadel dikteerida oma poliitikat, vaid peaksid tulevikus ettevõtet rahastama oma vahenditest," ütles Kandziora.
Stuttgarti lähedal asuvale pereettevõttele plastist töötlevate survevalu masinate tootja Arburg GmbH läks pandeemiasse ka kindla rahandusega, mis võimaldas tal kriisist üle vaadata.
"Kroonipandeemia ei mõjuta meie keskmise pikkusega ja pikaajalist arengu- ja tootmisstrateegiat," ütles Arburgi juhtivpartner Michael Hehl Reutersile. "Usume kindlalt, et innovatsiooni pidurdamine oleks täiesti vale."
Saksamaa masinaehitustööstuse assotsiatsiooni (VDMA) septembris korraldatud uuring näitas, et enamiku liikmete eesmärk on järgmisel aastal investeeringueelarve säilitada või suurendada, peaaegu viiendik plaanib kasvu 10% või rohkem.
Edulood, nagu Stihli vennad, kinnitavad Saksamaal COVID-19 segapilti. Kõigis sektorites ähvardab maksejõuetus ühte üheteistkümnest ettevõttest, näitas Saksamaa tööstus- ja kaubanduskodade assotsiatsiooni (DIHK) 11 13,000 ettevõtte uuring.
Patrik-Ludwig Hantzsch Saksamaa krediidiasutusest Creditreform ootab 24,000. aastal Saksamaal 2021 16,000 ettevõtete maksejõuetust pärast 17,000 XNUMX–XNUMX XNUMX tänavust.
Ja ettevõtted kannatavad rohkem igakuise rahavoo suhtes. Saksamaa hotellide ja restoranide assotsiatsioon (DEHOGA) teatas, et eelmisel kuul uuringus 8,868 sektori ettevõtet leiti, et 71.3% neist kardab oma olemasolu pärast.
Commerzbank ütleb aga, et paljudel Mittelstandi tööstusettevõtetel on rahalised puhvrid tormi ületamiseks.
Pangal on meeskond, kes hoolikalt jälgib oma klientide tervist, uurides kõike alates ärimudelitest kuni klientide liikluse näitajateni ja pidades regulaarset arutelu juhtidega. See ootab maksejõuetuse tagasihoidlikku kasvu, kui jaanuaris tühistatakse kriiside ajal ettevõtete pinnal hoidmiseks kehtestatud loobumine, kuid mitte mõnede prognoositud tohutu tõus.
"Ei ole hullu kiirust (krediidi saamiseks)," ütles panga finantskorralduse juht Christine Rademacher. "Paljudel meie klientidel on puhver ja likviidsusprobleeme pole."
Koerber Hamburgis on veel üks Mittelstandi ettevõte - ettevõtted alates tehisintellektist kuni masinate ja tualettpaberi pakkimiseni -, kes läks pandeemiasse kindlate rahaliste vahenditega ja tal pole kavatsust jalga pedaalilt maha võtta.
„Oleme teinud ja teeme ka sel ja järgmisel aastal püsivaid ja märkimisväärseid investeeringuid teadus- ja arendustegevusse ning edasisse digiteerimisse. Kroon on nõudlusele digitaalsete lahenduste järele andnud tohutu täiendava tõuke - see on meie jaoks tohutu võimalus, ”ütles tegevjuht Stephan Seifert Reutersile.
Münchenis ütles ehitusseadmete tootja Wacker Neuson, et vaatab läbi mõned oma investeeringud, kuid ka tema jätkab oma teadus- ja arendustegevust.
"Kriis on tasakaalustav toiming kulude optimeerimise, palju lühema planeerimishorisondi ja innovatsioonisurve vahel," ütles tegevjuht Martin Lehner.
Elektrimootoreid ja kõrgtehnoloogilisi ventilaatoreid tootev ebm-papst Group on ka teadus- ja arendustegevuse investeeringud sel aastal stabiilsena hoidnud vaatamata aprillis toimunud ligi 30% -lise käibe langusele. "Nüüd jõuame kuude kaupa järele," ütles tegevjuht Stefan Brandl.
Mulfingenis asuv ettevõte soovib saada kasu kolmest suundumusest: õhukvaliteet, mis on pandeemia tõttu ülimalt kõrge; digitaliseerimine, mida see võib teenida koos fännidega serverite jahutamiseks; nõudlus toodete järele, mis tarbivad vähem elektrit.
Paljude ellujäänute jaoks kiirendab kriis ka muutusi.
Üks selline ettevõte on MAHLE GmbH, mis valmistab autoosi elektriajamitest kliimaseadmeteni. Ta kavatseb sulgeda kaks Saksamaa tehast ja vähendada muid kulusid, et kohaneda oma sektori tehnoloogiliste muutuste ja pandeemia tõttu vähenenud nõudlusega.
Vaatamata eeldatavale umbes 20% -lisele müügi langusele sel aastal ütles tegevjuht Joerg Stratmann, et hoiab teadus- ja arendustegevust "kõrgel tasemel", näiteks kulutasid miljoneid hiljuti avatud 100 inseneriga Stuttgarti lähedal asuvale arenduskeskusele.
Jääb üle vaadata, kas Mittelstandil toimub „loominguline hävitamine” - termin, mida 1940. aastatel populariseeris Austria majandusteadlane Joseph Schumpeter, et kirjeldada elujõulisi ettevõtteid, kes tegutsevad dünaamilisemate ettevõtete jaoks.
Kuid need ettevõtted õiges sektoris, kellel on tervislik bilanss, ütlevad, et nad on valmis enesekindlalt kohanema.
"Me tahame kasutada selle kriisi võimalust," ütles ebm-papsti Brandl.
