Ühenda meile

Üldine

Oluline juhend B2B müügiprognoosimiseks

JAGA:

avaldatud

on

Kasutame teie registreerumist, et pakkuda sisu viisil, millega olete nõus, ja parandada meie arusaamist teist. Tellimuse saate igal ajal tühistada.

Business-to-business (B2B) müük hõlmab toodete või teenuste müümist teisele ettevõttele. See müügikategooria on oma suure turupotentsiaali ja suurte müügivõimaluste tõttu muutumas üha populaarsemaks. 

Uuringud näitavad, et ettevõtted on olnud B2B e-kaubanduses proaktiivsemad ning 2022. aasta seisuga on tehingute väärtus saavutatud. USD 130 miljardit. Ja tõhususe parandamiseks kasutavad B2B organisatsioonid müügitaktikat, näiteks müügiprognoosi. See on toodete või teenuste tulevase nõudluse prognoosimise protsess. Ettevõtete omanikud saavad tulevast müüki ja tulusid prognoosides teha teadlikumaid tarneotsuseid ja vastata klientide ootustele. 

Kui pakute kaupu ja teenuseid teistele ettevõtetele, võib müügiprognoos aidata teil välja töötada tõhusa hankestrateegia, tagada klientide rahulolu ja saavutada konkurentsieelise. B2B müügiprognooside põhjaliku juhendi saamiseks lugege edasi: 

Kuidas müüki prognoosida

Siin on mõned kasulikud näpunäited müügi prognoosimiseks:

Seadke oma eesmärgid

Eesmärkide seadmine on müügiprognoosides hädavajalik, kuna see annab teile ja teie meeskonnale suuna ja eesmärgi. Nõudluse korrektseks ennetamiseks peaksite seadma mõõdetavad, konkreetsed ja ajaliselt piiratud eesmärgid. Eesmärgid motiveerivad teie müügimeeskonda keskenduma iga päev konkreetsetele tarnetoimingutele, kuni teie lõppeesmärgid on saavutatud. 

Kasutage müügiprognoosi tööriista

Investeerige prognoositarkvarasse, et jälgida ja jälgida oma müügitoru. A müügitorustik hõlmab kõiki potentsiaalide otsimist, müüki ja turundustegevust, mis vastavalt rakendamisel võivad oluliselt suurendada müügivihjete arvu ja konversioone. 

B2B organisatsioonid kasutavad tänapäeval tarkvaralahendusi müügiprognooside tõhustamiseks. Vastavalt Gartner, IT-kulutused peaksid 2023. aastal kogu maailmas suurenema, ulatudes 4.6 triljoni USA dollarini. Eelkõige prognoositakse, et kulutused tarkvaralahendustele kasvavad 11.3. aastal 2023%. 

reklaam

Seega võiksite kaaluda selle kasutamist parim prognoositarkvara nagu see, mille on välja töötanud Gong. See analüüsib andmeid, mis on saadud erinevatest klientide kontaktpunktidest klientidega, nagu meilid või kõned, et prognoosida tulevast klientide käitumist. 

Allpool on müügiprognoosimise tarkvara kasutamise eelised:

  • See loob soovitud tulemuste saamiseks täpsed prognoosid. Prognoositarkvara välistab käsitsi protsessidega seotud vead.
  • See hõlbustab AI-algoritmide abil põhjalikku ennustavat andmete analüüsi, et saada väärtuslikku teavet tulevikku.
  • See tagab teie müügitorustiku parema nähtavuse. Seetõttu automatiseerib see äriplaneerimise, kuna kogu müügiotsuste tegemiseks vajalik teave on reaalajas hõlpsasti kättesaadav. 
  • See võib diagnoosida potentsiaalseid probleeme teie müügitorustikus, võimaldades tõhusat riskijuhtimist.

Valige tarkvaralahendus, mis tagab tõhususe müügi prognoosimine ja võimaldab teil oma tulusid suurendada. 

Valige oma B2B müügi prognoosimise metoodika

Teie valitud prognoosimismeetod sõltub teguritest, nagu teie müügiandmete suurus ja kvaliteet. Näiteks kui olete äritegevuses uus, ei pruugi teil olla piisavalt ajaloolisi andmeid, et ennustada klientide tulevast käitumist. Sel juhul võite paluda oma müügiesindajatel kavandada tehingud, mille nad võivad olenevalt praegustest turutingimustest sulgeda. Siiski ei pruugi selliseid hinnanguid olla lihtne kontrollida. 

Siin on muid prognoosimismeetodeid, mida kaaluda: 

  • Ajalooline prognoosimine: See kasutab tulevaste suundumuste ennustamiseks varasemaid müügirekordeid. Näiteks saate 2023. aasta veebruari müüki kasutades prognoosida, kui palju müüte 2022. aasta veebruaris. 
  • Mitme muutuja analüüsi prognoosimine: See kasutab ennustav analüüs tulevaste müügitulemuste prognoosimiseks. See integreerib ka muid tegureid, nagu müügitsükli pikkus või tehingu edenemine iga müügiesindaja kohta. 
  • Torujuhtme prognoosimine: See analüüsib praegu teie müügikanalis olevaid erinevaid võimalusi ja ennustab nende sulgemisvõimalusi. 
  • Müügitsükli prognoosimise pikkus: See hindab, millal müügivihje tõenäoliselt suletakse, lähtudes sellest, millal see müügilehtrisse sisenes.

Selles kontekstis on kõige parem valida meetod, mis võimaldab üksikasjalikku ja objektiivset müügiprognoosi.

Kaasake andmed teistest osakondadest

Teiste osakondade (nt turundus-, finants- või personaliosakondade) andmete kaasamine on teie prognoosimisprotsessis ülioluline. Selline teave võib anda kriitilise ülevaate tulevaste müügimustrite kohta. Näiteks kaaluge, kuidas tugevad sotsiaalmeedia turunduskampaaniad võivad mõjutada tulevast klientide käitumist. 

Hoidke oma müügimeeskonda kursis ja vastutustundlikult

Oma leidude põhjal peaksite teatama kõigist muudatustest ja müügiotsustest oma müügimeeskonnale, et nad saaksid neid oma igapäevatoimingutes rakendada. See on oluline, kuna need on teie potentsiaalsetele klientidele kõige lähemal. 

Lisaks võivad B2B müügiprognoosi mõjutada sisemised ja välised tegurid. See hõlmab tootemuudatusi, majandustingimusi, hooajalisust, konkurentsi ja seadusandlikke muudatusi. Näiteks suurendavad tarbijad suurema tõenäosusega oste kõrghooajal. Seega peaksite täpsete prognooside ja õigete otsuste tegemiseks neid tegureid oma müügiprognoosis arvesse võtma. 

Jagage seda artiklit:

EU Reporter avaldab mitmesugustest välistest allikatest pärit artikleid, mis väljendavad mitmesuguseid seisukohti. Nendes artiklites võetud seisukohad ei pruugi olla EU Reporteri seisukohad.
reklaam

Trendid