Mida saavad väikeettevõtete omanikud sulgemise ajal oma kasumi suurendamiseks teha?

Tõusude ja mõõnade läbimine on ettevõtete olemus, kuid COVID-19 pandeemia on ettevõtjaid ja väikeettevõtete omanikke drastiliselt mõjutanud. Lukustus on andnud mõnele tööstusele uue pöörde, et tulu teenida paremini. Võrdluseks, umbes 80% ülemaailmsetest ettevõtete omanikest püüavad ikka kõvasti ellu jääda.

Toidupoed, meditsiini- ja teenindussektor õitseb, pakkudes klientidele veebituge. Samal ajal vajavad teised tööstusharud, nagu tootja, rahandus, juriidiline nõustamine, ürituste korraldaja, meelelahutus, kinnisvara, transport, haridus ja paljud teised, kahjumi hüvitamiseks vähemalt aasta.

Kui olete ka väikeettevõtte omanik, keda sulgemine on tugevalt mõjutanud, on siin 11 võimalust kasumi suurendamiseks.

1) Looge eesmärkide saavutamiseks kuuplaan

Sihitu täitmine ei anna teile võib-olla head tulemust. Nii et enne mis tahes sammu astumist looge eesmärk, mis põhineb oma ressursside, rahalise tagavara, potentsiaalide ja muude tegurite arvutamisel. Võite mainida lähenemisviisi ja sihitud klientide arvu, kelle soovitud tulu on palju.

2) Sihtige uuesti olemasolevaid kliente

Valmistage ette oma olemasolevate klientide dokumendid Excelist, arvutikaustadest, paberkoopiatest, draividest, meilidest ja muudest allikatest. Seejärel sihtige neid uuesti tulusate pakkumistega SMS-i, uudiskirjade või tasuliste kampaaniate kaudu. Kuna olete nendega juba usalduse loonud, võivad kliendid uute projektide määramisel teie profiili uuesti kaaluda.

3) Küsi viiteid

Turundus toimib hästi uute viidetega müügivihjete genereerimiseks. Kõne, meili või sotsiaalmeedia vestluse kaudu saate olemasolevate klientide poole pöörduda, et jagada nende kontaktidelt vähemalt 2-3 viidet. Vastutasuks saate olemasolevaid kliente eelistada mõne kingituse või tasuta tööga.

4) Pakkuge hulgitööd taskukohase hinnaga

Vastavalt oma meeskonna suutlikkusele ja ressurssidele saate koostada kohandatud plaani kombinatsiooni pakkumiseks. Kliendid otsivad alati kulutõhusaid pakkumisi. Konkurentsivõimeliselt väiksema koguse töö pakkumine võib aidata teil saada rohkem kliente, et suurendada oma üldist kasumit.

reklaam

5) Uurige vabakutselisi projekte

Lukustus on muutnud töötamise ja töö tegemise viisi. See aitab ettevõtete omanikel saada kaugspetsialistidelt kvaliteetset tööd madalaima hinnaga. Võimaluse raha teenimiseks võite liituda teie tööstusharule vastavate vabakutseliste projektidega ja teha projektide võitmiseks konkurentsivõimelise hinnaga pakkumisi.

6) Üürile anda büroopinnad

Alustavatel ettevõtetel on kontoriüüri kulusid raske kanda. Nad leiavad lahenduse, kuidas saada olemasolevatesse büroopindadesse väiksem nurk, kus oma startup käia. Kui teil on suur kontoripind, kuid mõned ruumid on sulgemise ajal vabad, saate teha koostööd ettevõtjatega, et need üürile anda.

7) Võtke kulud maha kaugtööliste palkamisega

Pandeemia kõige keerulisem olukord on töötajatele palga maksmine. Kohustus on vabastada töötajatele õigeaegne palk sõltumata ettevõtte tuludest. Väikeettevõtte omanikuna saate mõne oma täiskohaga töötaja asendada vabakutselistega. See otsus annab teile omamoodi tüki palgaosast ja kaugtöötajatele tasu ainult etteantud projektide täitmise eest. Saate alati kasutada VPN pääseda juurde välismaal asuvatele vabakutseliste turgudele, et oma kulusid veelgi vähendada.

8) Võtke oma ettevõtte reklaamimiseks ühendust mõjutajatega

Sulgumise ajal on raske oma ettevõtet traditsioonilise turundusmeeskonna kaudu reklaamida, et saada uusi projekte. Sotsiaalmeedias, ajaveebiplatvormidel ja YouTube'i kanalites saadaolevad uued mõjutajad reklaamivad Online Mänguautomaadid miks nad ei reklaami teie ettevõtet.

Saate valida umbes 100,000 XNUMX jälgijaga profiilid ja pidada nendega läbirääkimisi tehingute sõlmimiseks. Väikeettevõtte omanikuna on arukas mõte alustada pigem väikestest mõjutajatest, mitte võtta ühendust populaarsetega.

9) Käivitage tasuline reklaam, et vähendada turunduskulusid

Kõik veedavad tunde Internetis, et osta ja millegi kohta teavet hankida. Saate neid jälitada PPC-reklaamide (Pay Per Click), näiteks YouTube'i reklaamide, otsingureklaamide, displeireklaamide, Facebooki ja LinkedIni reklaamide jne kaudu.

PPC-reklaam on traditsioonilise turundusega võrreldes kümme korda odavam. Ja veel üks eelis on see, et teie kulu arvatakse maha ainult klõpsude, näitamiste või kliendi poolt vormi täitmise eest. Tasulise reklaami paindlik eelarve, klientide sihtimine ja eesmärgid aitavad väikeettevõtete omanikel nutika investeeringuga kasumit suurendada.

10) Investeerige digitaalsesse turundusse

Digitaalne turundus / veebiturundus / Interneti-turundus on uus trend potentsiaalsete klientideni jõudmiseks maksimaalse konversiooni saavutamiseks. Kui te pole seni Interneti-turunduse eeliseid kasutanud, siis plaanige sulgemise ajaks investeerida teatud protsent oma tuludest.

Sellised teenused nagu SEO (otsingumootoriturundus), automatiseeritud post, regulaarne ajaveebi pidamine, foorumite postitamine ja tasuline reklaam on ettevõtjate jaoks kõige tulusamad meetodid uute müügivihjete loomiseks.

11) Täiendage oskusi, et sihtida teisi nišše

Õppimise jätkamine on ainus järjepidev asi, mis parandab meie inimestevahelisi oskusi ja ergutab ka ettevõtteid. Varasemate vigade analüüsimine, kasutajate nõudmiste mõistmine, uue tehnoloogia õppimine ja uurimistööle aja kulutamine võivad avada uusi uksi teie ettevõtte levitamiseks.

Näiteks saab tootja jäätmematerjale ringlusse võtta uute toodete turuletoomiseks. Graafilised disainerid saavad õppida veebi kujundamist ja illustreerimist. Inglise keele õpetaja saab töötada artiklite kirjutamise, taskuhäälingusaadete loomise, häälkõne jms kallal.

Samuti peate tuvastama uued ideed, millele järgneb teie põhitegevus, et alustada tööd teistes niššides/segmentides. See meetod aitab teil lühikese aja jooksul kasumit suurendada ja kui teie uuendus muutub populaarseks, võib see anda teile püsivat tulu.

Lõppmõtted – parema strateegia koostamiseks analüüsige tulemust

Väikeettevõtete omanikel on suletuses ellujäämine keeruline, kuid ülaltoodud ideed aitavad teil kindlasti nutika rakendamise korral kena kasumi teenida. Kui näete tulude kasvu, saate järgmise kuu plaani uuesti luua, analüüsides kõiki tegureid, tööstiili ja toimivust. Tehke kindlaks, milline tegevus andis teile head kasumit ja mis on jätkusuutliku arengu jaoks kasulik. Oma koostatud äriaruande põhjal suunake oma ressursid ja investeeringud kõige paremini toimiva turundusstrateegia poole.

Jagage seda artiklit: